生意參謀是阿里商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，是TP的生意參謀，也是策劃的策略參謀。那么，策劃可以用生意參謀來做什么呢？
行業(yè)大盤：市場(chǎng)趨勢(shì)洞察
銷售數(shù)據(jù)：看GMV和賣家數(shù)同比，判斷整體大盤競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)大小。
人群畫像：從大盤人群年齡、性別、職業(yè)、城市，多維度了解人群。
子類目整體趨勢(shì)：在大盤之下，各子類目歷年大盤占比，以及今年相比上一年度同比增長(zhǎng)，通過銷售占比及同比增幅，找到機(jī)會(huì)品類。
品類市場(chǎng)分析
各子類目銷售趨勢(shì)：通過GMV和訪客數(shù)，看是否有進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
各子類目生意增長(zhǎng)趨勢(shì)：近兩年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要關(guān)注的維度為：GMV、訪客數(shù)、支付人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。
各子類目丨其他：主要通過近30天搜索熱詞，看品牌詞和品類詞的占比。消費(fèi)人群的年齡性別，消費(fèi)者關(guān)注的功效銷售占比排名，以及這群消費(fèi)的人偏向購(gòu)買的類目。
從GMV的層面，看過去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到頭部or熱門品牌。
競(jìng)品及品牌分析
競(jìng)品品牌店鋪銷售額：年銷售額看同比，月銷售額看各品牌在大促和日常的銷售占比。
店鋪各月流量、客單、轉(zhuǎn)化率對(duì)比：看大促和日常是否良好地，將客單和轉(zhuǎn)化率承接進(jìn)入的流量。
各品牌流量來源分析：主要看付費(fèi)和免費(fèi)的占比，健康的店鋪為4：6「付費(fèi)：免費(fèi)」，以及在付費(fèi)來源中主要依靠哪一渠道的流量。
各品牌品類結(jié)構(gòu)分析：這里主要看品牌的核心陣地品類，以及品類的集中度。各品牌消費(fèi)人群分析：從年齡層看品牌年輕化，以及從人群維度篩選競(jìng)爭(zhēng)品牌。
店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
店鋪整體結(jié)構(gòu)分析：通過訪客、客單和轉(zhuǎn)化率，從GMV層面看是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。店鋪流量結(jié)構(gòu)規(guī)劃：從成熟店鋪的層面，看流量結(jié)構(gòu)是否出現(xiàn)病變，以及需要進(jìn)行增減的流量。
店鋪貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃：從SKU的數(shù)量及銷量，找到動(dòng)銷和滯銷的SKU，對(duì)影響權(quán)重的滯銷SKU進(jìn)行合并或刪去。店鋪主推款分析：主推款作為店鋪銷量主要來源，通過流量來源看是否有被競(jìng)品進(jìn)行打壓的可能。
二、電商插件
?02、小W神
交易指數(shù)還原：可在生意參謀直接將換交易指數(shù)，換算成具體的交易金額，方便查看競(jìng)店的銷售動(dòng)向。
主圖/視頻下載：用于做競(jìng)品分析。無(wú)線端詳情：PC端可一鍵看手機(jī)端詳情。
評(píng)價(jià)下載/分析：可將商品評(píng)論的數(shù)據(jù)用excel導(dǎo)出，然后可用關(guān)鍵詞查找的方式看出現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行分析。
新品入池檢測(cè)：主要是看新品有沒有進(jìn)入淘寶搜索流量池。淘寶大多數(shù)渠道「如搜索、首頁(yè)猜你喜歡、大促會(huì)場(chǎng)等」都采用賽馬機(jī)制，入池才有機(jī)會(huì)賽馬。不入池則產(chǎn)品渠道數(shù)據(jù)不加入統(tǒng)計(jì)，推廣等于白推廣。
抖音推廣/淘寶直播：這里主要是看這個(gè)品在這些渠道做的推廣，當(dāng)然這里會(huì)導(dǎo)入到抖商眼和淘播眼，看這些渠道的推廣數(shù)據(jù)，后面我會(huì)簡(jiǎn)單介紹下抖商眼。
店鋪上新：可看到此店鋪近期上新的新品，競(jìng)品分析用得著，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。類目：可快速看到這個(gè)品，在淘系屬于哪個(gè)類目。
?03、W超人
主要是電商頁(yè)面用到的插件，以彌補(bǔ)小W在運(yùn)營(yíng)分析方面的功能。
運(yùn)營(yíng)分析：可以快速看到這個(gè)品的付款人數(shù)、訪客、交易金額、加購(gòu)率、30天的GMV、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、客單價(jià)。
以上的小W神和W超人均屬于插件，不太好說全名，實(shí)在不知道網(wǎng)站的可以后臺(tái)私我。
?04、58圖
對(duì)于想查找過去某個(gè)節(jié)點(diǎn)品牌的電商頁(yè)面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，這就是福音了，這個(gè)網(wǎng)站抓取了過去的電商歷史頁(yè)面，參考杠杠的。
網(wǎng)址：http://www.58tu.com/Top/index.html
?05、Axure
專業(yè)的快速原型設(shè)計(jì)工具，上手快且穩(wěn)定，電商文案策劃做頁(yè)面規(guī)劃的好幫手。
三、廣告營(yíng)銷案例網(wǎng)站
?06、數(shù)英網(wǎng)
廣告營(yíng)銷案例/文章/代理商指數(shù)綜合推薦TOP1，如果只讓我選擇一個(gè)，我選它。
網(wǎng)址：https://www.digitaling.com
?07、ADGuider
最全廣告創(chuàng)意智能搜索工具，按品類 品牌 節(jié)日節(jié)慶 明星 國(guó)家 類型 獎(jiǎng)項(xiàng) 代理商等組合詞智能搜索。
網(wǎng)址：https://www.adguider.com
?08、TOPYS
國(guó)際性案例較多。
網(wǎng)址：https://www.topys.cn?
?09、新片場(chǎng)
看視頻案例及尋找影像靈感，必備的網(wǎng)站，「場(chǎng)庫(kù)，即之前的V電影」和它是一家的，你想要的視頻，基本都有。
網(wǎng)址：?https://www.xinpianchang.com/square
?10、青瓜傳媒
集運(yùn)營(yíng)推廣營(yíng)銷，看干貨文章必備網(wǎng)站！
網(wǎng)址：http://www.opp2.com/
11、網(wǎng)絡(luò)廣告人社區(qū)
超多國(guó)外的案例。
網(wǎng)址：http://iwebad.com?
12、TVCBOOK
一個(gè)專門看各種TVC的網(wǎng)站。
網(wǎng)址：https://www.tvcbook.com/homepage.html
四、數(shù)據(jù)報(bào)告網(wǎng)站
?13、Useit 知識(shí)庫(kù)
基本上所有的報(bào)告都在這了，可以搜索也可以看熱門報(bào)告排行，下載一份報(bào)告5個(gè)積分，1塊錢。
網(wǎng)址：https://www.useit.com.cn/portal.php
?14、發(fā)現(xiàn)報(bào)告
里面有很多券商的報(bào)告，當(dāng)然這個(gè)也是需要錢的，￥298/年，但分享給好友可以獲得積分。
網(wǎng)址：https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1
?15、前沿報(bào)告庫(kù)
免費(fèi)版本的話下載會(huì)有限制，付費(fèi)就會(huì)多一些。
網(wǎng)址：https://wk.askci.com
?16、報(bào)告查一查
買的時(shí)候好像是99塊1年。
網(wǎng)址：http://report.seedsufe.com/#/report
我主要是用上面的4個(gè)，因?yàn)閰R集了大部分的報(bào)告，其他的話第一財(cái)經(jīng)和199IT也都不錯(cuò)。
?17、CBNData-第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心
網(wǎng)址：https://www.cbndata.com/home
?18、199IT
網(wǎng)址：http://www.199it.com
?19、胖鯨
網(wǎng)址：https://socialone.com.cn/?source=header_logo
?20、阿里研究院
網(wǎng)址：http://www.aliresearch.com/cn/presentation
?21、億歐智庫(kù)（內(nèi)外部）
網(wǎng)址：https://www.iyiou.com/intelligence/report/
?22、極光大數(shù)據(jù)
網(wǎng)址：https://www.jiguang.cn/reports
?23、頭條指數(shù)（數(shù)據(jù)報(bào)告）
網(wǎng)址：https://index.toutiao.com/report
?24、百度指數(shù)
網(wǎng)址：http://index.baidu.com/v2/index.html#/
?25、TalkingData（移動(dòng)觀象臺(tái)）
網(wǎng)址：http://mi.talkingdata.com
?26、QuestMobile
網(wǎng)址：https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
?27、中怡康（家電）
網(wǎng)址：http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464
?28、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
網(wǎng)址：http://data.stats.gov.cn
五、媒介/渠道后臺(tái)數(shù)據(jù)
?29、飛瓜
短視頻生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，主要是for抖音、快手、B站，這里主要講抖音，下面就講一些常用的功能。
網(wǎng)址：https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy
KOL數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)概覽「點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲趨勢(shì)、作品詞云」、粉絲特征分析「性別、年齡、地域、星座」、播主視頻「過往視頻標(biāo)題、熱詞」、電商數(shù)據(jù)分析「過往直播品的銷量、價(jià)格」
根據(jù)行業(yè)標(biāo)簽看KOL榜單
根據(jù)行業(yè)標(biāo)簽看商品銷量以及瀏覽量榜單
?30、抖商眼
其實(shí)我自己更想推薦的是這個(gè)，電商易旗下的，和小W神和W超人是一個(gè)爸爸。飛瓜有的它基本都有，總之就是錢少活好還配套。
直播監(jiān)控
可以對(duì)達(dá)人進(jìn)行監(jiān)測(cè)，銷售件數(shù)、銷售額、在線人數(shù)、累計(jì)觀看人數(shù)，這幾個(gè)點(diǎn)可以說是很贊的了，其他都是常規(guī)基本操作。
網(wǎng)址：https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104
?31、微博易
這里的微博、微信、小紅書KOL，排名報(bào)價(jià)可以作為一定參考。
網(wǎng)址：http://www.weiboyi.com
32、搜秀
小紅書數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。
網(wǎng)址：https://souxiu.cn/index/
?33、阿里V任務(wù)
淘系圖文/直播/短視頻淘系內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以作為參考，里面有主播過往的數(shù)據(jù)以及報(bào)價(jià)。
網(wǎng)址：https://v.taobao.com
?34、淘榜單
淘寶內(nèi)容生態(tài)的唯一官方榜單和數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，由天下網(wǎng)商與淘寶內(nèi)容生態(tài)部聯(lián)合制作推出。
網(wǎng)址：https://tbd.wshang.com/navi/homePage
關(guān)于上面的提到的報(bào)價(jià)，大家都懂的，看看就好，具體要找到第一手資源，并且砍價(jià)砍價(jià)，再砍價(jià)。
六、高清圖片素材網(wǎng)站
?35、Pexelx
圖多圖好又免費(fèi)，用英文搜索加載比較快的網(wǎng)站。
網(wǎng)址：https://www.pexels.com
?36、VCG.COM
視覺中國(guó)旗下網(wǎng)站，中文搜索很方便，注冊(cè)后會(huì)有下載小樣權(quán)限，每個(gè)賬號(hào)200張圖片，但可多注冊(cè)幾個(gè)就基本夠用了。
網(wǎng)址：https://www.vcg.com
?37、大作
大作的大兔欄，我一般是在這個(gè)欄搜索圖片，￥196/年。
網(wǎng)址：https://p.bigbigwork.com/freecopyright
38、沙沙野
圖片可按尺寸下載的網(wǎng)站。
網(wǎng)址：https://www.ssyer.com
?39、花瓣網(wǎng)
大家都知道的一個(gè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，里面的圖片也不錯(cuò)。
網(wǎng)址：https://huaban.com/home/
?40、站酷
一個(gè)比較高質(zhì)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意網(wǎng)站。
網(wǎng)址：https://www.zcool.com.cn
?41、蘋果風(fēng)高端漸變色
一秒讓PPT背景扁平簡(jiǎn)潔風(fēng)。
網(wǎng)址：https://uigradients.com/#FacebookMessenger
?42、自動(dòng)漸變生成器
生成想要的漸變色，調(diào)節(jié)更方便，在預(yù)覽圖中可看到漸變方向的調(diào)整。
同時(shí)頁(yè)面支持顏色，亮度，高光等直接調(diào)節(jié)，整個(gè)頁(yè)面同步發(fā)生變化，很是方便。
網(wǎng)址：https://gradient.shapefactory.co/?a=4568EE&b=0EC5BE&d=25
43、雙色圖片生成器
一鍵統(tǒng)一PPT風(fēng)格。
網(wǎng)址：https://duotone.shapefactory.co/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_
七、字體網(wǎng)站
?44、字體天下
免費(fèi)，并且字體賊多的那種，親測(cè)好用。
網(wǎng)址：http://www.fonts.net.cn
?45、求字體網(wǎng)
看到好的字體，截圖下載該字體，上傳圖片自動(dòng)識(shí)別，并有字體資源下載。
網(wǎng)址：http://www.qiuziti.com
46、方正字庫(kù)
網(wǎng)址：https://www.foundertype.com
?47、造字工房
網(wǎng)址：https://www.makefont.com/fonts.html?yishu
?48.、漢儀字庫(kù)
網(wǎng)址：http://www.hanyi.com.cn/home
八、PDF轉(zhuǎn)PPT
?49、smallpdf（蘋果風(fēng)）
網(wǎng)址：https://smallpdf.com/cn
?50、iLovePDF（本土風(fēng)）
網(wǎng)址：https://www.ilovepdf.com/zh-cn
?51、Apowersoft PDF Converter
一個(gè)APP，相對(duì)上面兩個(gè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化速度更快。
九、一鍵摳圖
不得不說一鍵摳圖真的很好用，特別是一些在PPT里想刪去背景圖，真的3秒就搞定。
?52、removebg
網(wǎng)址：https://www.remove.bg/zh/upload
?53、稿定摳圖
網(wǎng)址：https://www.gaoding.com/koutu
十、廣告法
?54、新廣告法違禁詞查詢工具
可以在這里監(jiān)測(cè)出街的話術(shù)，看是否符合新廣告法。
網(wǎng)址：https://zbp.toyean.com/tools/
?55、句易網(wǎng)
還可看美妝行業(yè)和新聞的違禁詞。
?網(wǎng)址：http://www.ju1.cn
十一、其他
?56、Downie
想要在網(wǎng)頁(yè)上下載視頻，卻沒有下載權(quán)限？視頻下載插件來了，Mac版的Downie賊好用，粘貼網(wǎng)站即可下載，高清真香「創(chuàng)作人版權(quán)不易，下載后自己看看就行，」。
?57、Video Downloader professional
Window版本，需用360瀏覽器。
58、大廠財(cái)報(bào)網(wǎng)址
最后，推薦下大家多看大廠的財(cái)報(bào)，就當(dāng)無(wú)聊時(shí)的消遣。
阿里財(cái)報(bào) ：https://www.alibabagroup.com/cn/ir/earnings
騰訊財(cái)報(bào) ：https://www.tencent.com/zh-cn/investors.html
百度財(cái)報(bào) ：http://ir.baidu.com/investor-overview?c=188488&p=irol-irhome
拼多多財(cái)報(bào) ：http://investor.pinduoduo.com/news-releases
總結(jié)
以上分享的工具有免費(fèi)，有付費(fèi)，如果認(rèn)為有必要，其實(shí)付費(fèi)也無(wú)妨，總體來說是劃得來的。這是2.0版本，接下來爭(zhēng)取早日更新3.0版本。
作者：藏鋒
來源：藏鋒
更多關(guān)于云服務(wù)器，域名注冊(cè)，虛擬主機(jī)的問題，請(qǐng)?jiān)L問西部數(shù)碼官網(wǎng)：www.ps-sw.cn
