今天發(fā)表的一份報告中的數(shù)據(jù)揭示，影響B(tài)2B移動營銷增長的最大問題是，營銷商日常使用的營銷技術(shù)工具缺乏支持和集成。約40%%u7684營銷商把營銷軟件工具開發(fā)商稱作是關(guān)鍵問題。
影響B(tài)2B移動營銷增長的第二大問題是，許多營銷專業(yè)人士對移動營銷缺乏足夠的理解。當(dāng)然，這是移動營銷產(chǎn)業(yè)多年來面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)，隨著移動營銷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，這將繼續(xù)是移動營銷產(chǎn)業(yè)面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
影響B(tài)2B移動營銷增長的其他問題包括預(yù)算不足，15%%u7684B2B營銷商認(rèn)為移動營銷不起作用。
軟件工具面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)是，許多大型營銷自動化系統(tǒng)面向內(nèi)容營銷，在Web上的表現(xiàn)很好，但在移動設(shè)備上面臨更多挑戰(zhàn)。在移動平臺上，潛在客戶將約90%%u7684時間用于本機(jī)應(yīng)用，為了吸引他們的眼球，營銷商必須與應(yīng)用合作。這促使許多營銷商將小型特定用途的工具——例如Sumotext、ThumbVista或RevMobile，打造為更大型的營銷自動化和CRM(客戶關(guān)系管理)工具。
對于社交應(yīng)用來說，傳統(tǒng)的Web方法是成功的，因?yàn)槿藗冊谝苿雍蚖eb上分享大量內(nèi)容。但即使如此，社交應(yīng)用在移動設(shè)備上還是面臨不同的挑戰(zhàn)。
營銷活動專注于移動Web體驗(yàn)更有意義，因?yàn)閷Ｓ脩?yīng)用成本更高，只有最感興趣的客戶才會下載、安裝應(yīng)用。營銷商在針對移動設(shè)備優(yōu)化的網(wǎng)站上能獲得10倍，甚至100倍的流量，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮移動Web網(wǎng)站。”
因此，針對移動設(shè)備對Web進(jìn)行優(yōu)化是有意義的。但是，作為B2B移動營銷活動的一部分，移動營銷商還需要認(rèn)真考慮移動廣告解決方案。
IBM全球戰(zhàn)略主管杰伊•亨德森(Jay Henderson)說，“我們發(fā)現(xiàn)，B2B營銷商在推動廣告科技和營銷科技的融合，但不僅僅在移動平臺上。”
未來6個月原生廣告將成為最受B2B營銷商歡迎的廣告形式，占比為53.1%%uFF0C其次是傳統(tǒng)標(biāo)語式廣告(43%)%u3002但視頻廣告是一種在不斷增長的主要廣告形式，占比為36.7%%u3002
幾乎所有B2B營銷商都認(rèn)為，未來6-12個月他們的移動營銷預(yù)算將會增長。鑒于2017年的廣告預(yù)算將增長3倍至311億美元(約合人民幣1911億元)，這是完全能說得通的。(竹子)
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